Hermanos Bilbao: Compañías que nos encantan

Optiks: finanzas para compañías de alta montaña

Hermanos Bilbao — Tue, 14 Apr 2026 14:15:02 GMT

Juan Pablo Donoso, fundador de Optiks, dice que las finanzas de una empresa son como los zapatos que uno lleva para subir el Everest:

Si son buenos, no te acuerdas de ellos en toda la expedición, porque hacen exactamente lo que tienen que hacer y dejan la mente libre para lo que importa. Pero si son malos y llegas hasta la mitad de la montaña con los pi…

El software se convirtió en comida congelada

Hermanos Bilbao — Wed, 25 Mar 2026 22:58:02 GMT

Hace unas semanas, Patrick Collison, CEO de Stripe, comparó el software tradicional con comida congelada: alguien lo preparó hace meses, lo empaquetó, lo distribuyó masivamente y vos lo calentás en el microondas esperando que se parezca a lo que realmente necesitás. La analogía captura algo que muchos venimos sintiendo pero que todavía cuesta articular:…

200,000 neuronas humanas aprendieron a jugar DOOM

Hermanos Bilbao — Mon, 09 Mar 2026 12:18:35 GMT

En febrero de 2026, una empresa australiana llamada Cortical Labs publicó un video donde 200,000 neuronas humanas cultivadas sobre un chip de silicio aprenden a jugar DOOM, el videojuego de 19931. Las neuronas reciben señales eléctricas que les indican qué está pasando en la pantalla, y responden con impulsos que el sistema interpreta como movimientos, giros y disparos. Cuando aciertan un tiro, reciben una señal de refuerzo. Cuando fallan, la señal cambia. Y las neuronas se adaptan.

McKinsey aumentó un tercio de su fuerza de ventas mediante agentes de inteligencia artificial

Hermanos Bilbao — Thu, 05 Mar 2026 20:41:07 GMT

Bob Sternfels lleva 32 años en McKinsey y no sabe cuántos colaboradores tiene la firma, porque la cifra se actualiza mes a mes. En enero de este año, sentado frente a Adi Ignatius de Harvard Business Review, soltó la cifra más reveladora que ha dado un líder de consultoría en la última década:

“My latest answer to you would be 60,000, but it’s 40,000 humans and 20,000 agents”1

Lo de Block es solo la punta del iceberg

Hermanos Bilbao — Mon, 02 Mar 2026 15:46:36 GMT

Block, la empresa detrás de Square, Cash App y Afterpay, anunció en febrero de 2026 que iba a reducir su plantilla casi a la mitad: de más de 10,000 personas a algo menos de 6,000, más de 4,000 despidos de un solo golpe. Dorsey publicó el memo completo en X y dejó claro que la compañía no estaba en crisis; habló de un negocio sólido, con ingresos crecie…

¿Cuánto vale tu mejor empleado?

Hermanos Bilbao — Mon, 23 Feb 2026 15:31:35 GMT

Reed Hastings, fundador de Netflix, lo dijo hace 20 años con una claridad que todavía incomoda:

“Tuve que elegir entre contratar 10 o 25 ingenieros promedio, o contratar a una rock-star y pagarle significativamente más. Con los años entendí que el mejor programador no aporta 10 veces el valor. Aporta algo más cercano a 100 veces.”
— Reed Hastings, cofundador de Netflix

La mayoría de las empresas en Latinoamérica todavía no ha procesado esa idea. Pagamos en bandas salariales. Evaluamos en campanas de Gauss. Distribuimos los ajustes de mérito en pools igualitarios. Y después nos preguntamos por qué el talento que más necesitamos acepta un contrato remoto con una empresa gringa que sí sabe alinear incentivos.

Según McKinsey, en roles de alta complejidad —ingeniería, producto, ventas enterprise, liderazgo— el top performer es 400 a 800% más productivo que el promedio. En algunos casos la brecha es tan grande que no puede cuantificarse. El 5% de los roles crea el 95% del valor en una organización1.

Si eso es verdad —y los datos sugieren que lo es— la pregunta no es si deberías diferenciar la compensación de tu talento top. La pregunta es cómo hacerlo sin destruir la cultura en el proceso.

En las últimas semanas, tres empresas muy distintas dominaron la conversación global sobre este tema: Meta anunció un rediseño radical de su sistema de performance y bonos. ElevenLabs expuso públicamente su modelo de cuotas de ventas de 20x. Netflix sigue siendo el caso de estudio más citado sobre compensación diferenciada. En 30X llevamos meses estudiando estos tres modelos — y todavía no hemos decidido cuál adoptar. Lo que sí tenemos claro es el análisis.

Modelo 1. Meta eliminó las zonas grises

En enero de 2026, Meta anunció el reemplazo de su antiguo sistema de evaluación (Performance Summary Cycle, 7 categorías) por uno nuevo llamado Checkpoint. Desde mi perspectiva, lo que hay debajo es una apuesta filosófica sobre cómo distribuir la recompensa.

Compañías que nos encantan: Uber y el mindset de hypergrowth

Hermanos Bilbao — Sun, 11 Jan 2026 22:09:04 GMT

Considero que la diferencia abismal entre las compañías que crecen en serio y las que se estancan es que las primeras eliminan creencias limitantes.

Algunos ejemplos concretos de creencias limitantes:

No puedo expandir a mercados donde no tengo regulación aprobada.
No puedo competir contra jugadores globales
Mi mercado es demasiado pequeño

La mayoría de las…

La remontada milagrosa de Peloton: por qué soy fan #1 de la marca

Hermanos Bilbao — Sun, 28 Dec 2025 16:56:17 GMT

Todos los santos días, con disciplina monacal, tengo una rutina que comienza a las 6:00 am. Una clase de 45 minutos en Peloton. Arranco y mi pantalla me lanza una alerta: mi output está 8% por debajo del promedio de la semana. Ese numerito basta para saber que dormí peor o que la sesión de ayer se me quedó pegada en las piernas.