Daniela Luque Díaz vive en Suecia.

Tiene más de 560,000 seguidores en LinkedIn, construidos orgánicamente en español, y dirige un negocio que supera el millón de dólares en facturación. Su mercado es Hispanoamérica entera, un continente al que sirve desde un país donde el español es lengua extranjera.

La creencia más arraigada sobre LinkedIn es que funciona para quienes están cerca de los centros de poder, para quienes tienen acceso físico a los círculos donde se mueve el dinero. Daniela construyó, desde Suecia, una de las marcas personales en LinkedIn más relevantes del mundo hispanohablante, con cientos de miles de seguidores orgánicos acumulados con visión de largo plazo y un negocio que opera desde la reputación construida en años de contenido consistente.

En el mundo hispanohablante, es el caso de crecimiento orgánico en LinkedIn más rápido que conocemos en los últimos tres años.

LinkedIn fue, durante años, el lugar al que ibas cuando buscabas trabajo o cuando querías que alguien te encontrara. Un repositorio de hojas de vida con interfaz de red social. La dinámica era básicamente unidireccional: quienes reclutaban tenían el poder, quienes publicaban su perfil esperaban ser seleccionados.

Lo que observamos en los años recientes convierte esa lógica en algo radicalmente diferente. LinkedIn se convirtió en la red donde los empresarios B2B construyen autoridad a escala, donde las ideas circulan antes de que exista una empresa formal y donde, en ocasiones, se cierra más plata por mensaje directo que en muchas salas de conferencias. La plataforma concentra tomadores de decisión con intención de compra activa de una forma que, en nuestra experiencia, no hemos encontrado en ninguna otra red social.

LinkedIn redujo la fricción geográfica del negocio B2B en español. Una empresaria en Suecia puede construir más autoridad dentro del ecosistema empresarial latinoamericano que alguien que lleva años operando en Bogotá o Ciudad de México pero que no trabajó su presencia en la plataforma. La distancia física dejó de ser una variable determinante.

Quiero aprender a crecer en LinkedIn

US$400,000 al mes desde una sola plataforma

En 30X, LinkedIn genera más de US$400,000 mensuales, por encima de cualquier otro canal que tenemos: por encima de Instagram, de los referidos y del equipo comercial trabajando en frío. Llegamos a ese número después de entender que LinkedIn tiene dos capas que la mayoría de los empresarios ve como opciones separadas, y ese error les cuesta decenas de miles de dólares cada mes.

La primera capa es posicionamiento: quién sos, qué pensás, por qué vale la pena escucharte. Construir esa capa toma tiempo y no produce resultados inmediatos. Quienes se quedan solo ahí acumulan seguidores sin convertirlos en clientes.

La segunda capa es la máquina comercial: el sistema de prospección, la secuencia de mensajes, los procesos que convierten autoridad en reuniones y reuniones en ingresos predecibles. Quienes solo tienen esta capa envían mensajes en frío a gente que no los conoce y que no tiene razón para escucharlos.

Las dos juntas son donde está la plata. Es la combinación que detectamos en 30X y que validamos con cientos de empresas B2B.

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LinkedIn for Business

Para que tu empresa no deje más plata sobre la mesa, armamos LinkedIn for Business.

Lo construimos con Daniela Luque Díaz y con Regrow Agency e INC Academy. Daniela aporta lo que construyó durante años sobre cómo desarrollar autoridad genuina en LinkedIn sin depender de las tendencias del algoritmo. Regrow e INC Academy aportan la arquitectura comercial que convierte esa autoridad en flujo predecible de negocios: decenas de reuniones de venta semanales con el sistema que han validado con cientos de empresas B2B.

La gran mayoría de los empresarios con los que hablamos en 30X venden por referidos, trabajan con equipo comercial en frío o tienen presencia en Instagram. Están dejando de lado la plataforma que, en nuestra experiencia directa, tiene la mayor concentración de tomadores de decisión con dinero e intención de compra activa. LinkedIn fue la clave para arrancar 30X y sigue siendo hoy el canal más rentable que tenemos.

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En 2025, Bogotá concentró 1.049 startups, el 46% del total nacional, y absorbió el 81% del capital levantado en Colombia: US$692 millones de un ecosistema que movió US$857 millones entre equity (US$381M) y venture debt (US$476M). Bogotá se quedó con más de ocho de cada diez dólares.

El Colombia Tech Report 2026 la ubica en el puesto 64 del Global Startup Ecosystem Index de StartupBlink, tercera ciudad hispanohablante del continente, y primera en densidad de startups y facilidad para hacer negocios si se descuenta la ventaja histórica de Ciudad de México en exits y unicornios.

Bogotá es a la vez el hub más sofisticado del continente hispanohablante y un ecosistema con fragilidades estructurales que todavía no resuelve.

Mira en detalle el Colombia Tech Report de KPMG👇🏽

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Ramón Lange trabajó casi cinco años en Rappi. Luego se fue a Venezuela y co-fundó Cashea con Pedro Valenilla. Hoy Cashea procesa el 3,5% del PIB venezolano, tiene el 43% de la población adulta con la app en el bolsillo, y levantó apenas US$2.1 millones en equity para lograrlo.

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Hay una métrica que monitoreo de forma rigurosa en 30X: porcentaje de cierre automático. Es el porcentaje de ventas que se completan sin que un humano intervenga en el proceso de cierre. Hoy estamos en 15%, que suena bajo hasta que alguien de mi equipo me dijo que su proyección personal para el futuro era 90%. La mía es diferente: 90% me parece conserva…

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En noviembre de 2022, los médicos de Sid Sijbrandij, fundador de GitLab, compañía listada en bolsa con una capitalización de mercado de US$3,68 mil millones, encontraron un tumor de seis centímetros creciendo desde su quinta vértebra torácica1. Osteosarcoma, un cáncer de hueso agresivo que rara vez aparece en adultos de 45 años. En 2023 le extirparon la vértebra afectada y le construyeron una estructura de titanio para reemplazarla, le aplicaron radiación estereotáctica, ciclos de quimioterapia intensiva, terapia de protones y cuatro transfusiones de sangre.

También accedió a un ensayo experimental de Shasqi, una compañía con la que compartió el batch de YC en 2015, que requirió aprobación especial de la FDA. En 2024, el cáncer volvió. Su oncólogo le dijo que agotaron el estándar de cuidado. No había ensayos clínicos disponibles para su caso2. No había siguiente paso dentro del sistema.

Sijbrandij es el cofundador de GitLab, una compañía que construyó con la lógica de que cualquier problema complejo se puede descomponer en partes manejables si uno trabaja desde primeros principios con el equipo correcto. Aplicó exactamente esa lógica al diagnóstico.

Dejó el cargo de CEO para concentrar su tiempo en lo que empezó a llamar “founder mode” contra el cáncer.

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Durante años, en Rappi lidiamos con problemas de suplantación de identidad y otras formas de fraude. Con más de 65,000 personas registrándose como rappitenderos o aliados en Rappi mensualmente, las tasas de fraude y suplantación de identidad durante el proceso de vinculación a los servicios de Rappi alcanzaron hasta un 60% mensual1.

Así, validar quién en…

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Hola, aquí Andrés Bilbao.

Hoy al mediodía nos reunimos por Zoom alrededor de 500 personas para discutir acerca de nuestros logros en nuestros canales de social media y les contamos cómo hemos llegado ahí. También les hablamos sobre cuáles son los siguientes pasos para lograr nuestro objetivo: un millón de seguidores en la cuenta de 30X, para alcanzar nuestra meta de US$400,000 dólares mensuales en ventas de aquí al próximo Q.

Estrategia y dirección

• Definir el capability de Instagram con metas claras y entregables trimestrales.

• Priorizar Instagram como canal principal, con TikTok y LinkedIn como soporte.

• Alinear contenido, ventas y comunidad bajo una marca institucional y premium.

• Coordinar la estructura de seguimiento con dashboard y UTMs integrados.

• Buscar expertos externos en storytelling, automatización y desarrollo de IA.

Contenido y producción

• Publicar 2 carruseles y 2 reels diarios centrados en valor y consistencia narrativa.

• Diseñar un pipeline semi-automatizado para producción con control de calidad humano.

• Desarrollar personajes impulsados por IA con edición eficiente y costos controlados.

• Implementar quick wins: hooks en stories, micro-masterclasses y mejoras de branding.

Mira la charla completa👇🏽

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30X es una inmersión presencial de tres días diseñada para empresarios y ejecutivos que buscan organizar su estrategia, fortalecer su área comercial, estructurar su crecimiento y construir equipos que ejecuten con claridad.

La edición en Ciudad de México hizo sold out.

En Monterrey (18, 19 y 20 de marzo) quedan menos de 10 lugares disponibles.

El programa …

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Si tenés al menos 10 años de experiencia laboral, se supone que tenés conocimiento real y profundo de tu trabajo. Entendés el sistema y fuiste quien resolvió los problemas a los que los demás se hicieron los locos. Sin embargo, es factible que por fuera de tu empresa todo lo que sabés se convierta en etéreo y sea más difícil de capitalizar.

Es muy factib…

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Tras 10 años ayudando a construir compañías de alto impacto, he llegado a la conclusión de que el precio en el servicio es el juicio de valor más visible que una compañía ofrece al mercado. Mientras la mayoría de fundadores comete el error suicida de dejar el pricing para el final, la verdad incómoda es que price before product es la única regla estratégica que evita que una startup se desangre en meses.

La tarifa no solo comunica el valor, lo moldea; funciona como un ancla psicológica que filtra de manera agresiva a la base de clientes mediocre para dar paso a un segmento que entiende que la inversión —aunque incómoda— es un vehículo de retorno acelerado y atribuible. Se trata de diseñar el modelo de cobro, no solo el monto, usando los principios de segmentación por valor de Steve Jobs y la ciencia del comportamiento para transformar la conversación de un costo a un resultado ineludible. La convicción para sostener ese precio, a pesar del murmullo de los datos, es lo que finalmente moldea el mercado.

En este texto me gustaría contarles cuáles son las decisiones de pricing que tomamos en 30X a partir de internalizar una serie de reflexiones de Madhavan Ramanujam, autor de Monetizing Innovation.

En 30X ofrecemos programas presenciales y virtuales que están en el rango de high-ticket. Creo que estamos en un rango de precios que se justifica por una combinación de anclaje psicológico, posicionamiento de valor y enfoque en el retorno medible.

1. Pricing como señal de valor y error común de los fundadores

Según Ramanujam, el punto de partida es que el precio comunica valor tanto como el producto. Un ejemplo clásico: la gente percibe un vino “más caro” como mejor, aun si es idéntico.
La mayoría de fundadores tratan el precio como un detalle final, cuando en realidad “price before product” —poner a prueba la disposición a pagar antes de construir— es el principio estratégico. Lo contrario ha destruido startups multimillonarias.

• El 20% de lo que se construye explica el 80% de la disposición a pagar.

• Lanzar productos sin probar precios es “construir a ciegas”.

• El pricing combina arte (intuición, storytelling) y ciencia (datos, experimentación).

En el caso de 30X, nuestras tarifas premium son una señal de valor que, por sí misma, segmenta el mercado, atrayendo solo a una base de clientes “ambiciosos” y con “determinación real”. Esto evita el error de diluir el valor al tratar el precio como un costo en lugar de como una inversión de alto apalancamiento.

2. Casos de estudio: Blockbuster vs. Netflix, LinkedIn vs. Xing

Cuenta Ramanujam cómo dos pares de empresas muestran cómo el modelo de cobro importa más que el monto.

• Blockbuster cobraba por película y penalizaba los retrasos; Netflix cambió esa lógica con una suscripción simple y plana. Ganó al redefinir la forma de cobrar.

• Xing (una red profesional europea) cerró funciones tras un paywall mientras que LinkedIn mantuvo lo esencial gratuito y empujó la monetización por etapas: primero reclutadores, luego ventas, luego consumidores. La secuencia —no la tarifa— marcó la diferencia.

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Ya son más de 4,000 personas las que me siguen en este Substack. Fundadores, fundadoras y miembros de compañías de todo Latinoamérica y algunas partes de Estados Unidos que se toman el tiempo de leer cómo estamos construyendo 30X, cómo pensamos y por qué tomamos las decisiones que tomamos.

Además, alrededor de 200 de esas 4,000 hacen parte del club de l…

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Este año volví a emprender con 30X, el programa de educación ejecutiva más top de Latinoamérica, en el que le enseñamos a la gente sobre ventas, growth, IA y capital de riesgo. Paralelamente comencé a construir comunidad en múltiples canales de redes sociales, abrí Substack, hice muchas cenas en mi casa, organicé eventos presenciales, fui speaker en Col…

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Adoro trabajar en mi casa. Puedo charlar con mi esposa, que también trabaja desde casa, y estar pendiente de los niños. Puedo escoger mi dieta, el horario en el que hago ejercicio y cuándo salgo a darle la vuelta a mis hijos al parque, o si bajo con ellos a la piscina del edificio a acompañarlos en su clase de natación.

Mis amigos saben que hago de todo para no salir de mi casa. Trato de viajar lo mínimo posible y casi siempre a las 5:00 pm estoy jugando con mis bebés hasta que los dormimos a las 7:00pm.

Sin embargo, tras cinco años de estar en remoto, este año empecé a construir 30X, y en ese proceso me empecé a percatar de una serie de externalidades negativas y fricciones con mi equipo de trabajo. En particular dos.

1. A veces hay gente que se queda atascada en tareas específicas sin que yo me dé cuenta.

2. En ocasiones la retroalimentación toma más tiempo en implementarse.

Lejos de ser micromanager, mientras construyo 30X creo haberme percatado de que construir una compañía de alto impacto implica reunirse y tener chance de resolver en 30 segundos lo que por Slack, WhatsApp u otros canales de comunicación tarda una eternidad.

Slack transmite fragmentos de información

En un entorno remoto, la información se transmite en paquetes programados (mensajes de Slack, llamadas de Zoom). En una oficina, la información se transmite continuamente por el aire. Escuchas una llamada de ventas y te das cuenta de que la presentación del producto es incorrecta. Vas y lo corriges al instante. Creo que esta “conciencia ambiental” permite a los equipos resolver problemas que ni siquiera sabían que existían. En una startup, el tiempo transcurrido entre la identificación de un problema y su solución debe ser prácticamente nulo.

En una oficina, cuando alguien pregunta algo mientras pasa por tu escritorio alcanzás a escuchar el tono, ver su cara y detectar, al cabo de segundos, qué tan urgente es ese task específico. En mi experiencia, los problemas complejos suelen requerir una comunicación de alto ancho de banda: matices, tono, lenguaje corporal y una pizarra. El teletrabajo filtra estos matices. Cuando estás en la oficina, puedes improvisar en un tablero durante 20 minutos y armar estrategia para la semana. Eso muy ineficiente hacer eso vía Zoom.

Confianza acelerada y seguridad psicológica

La confianza se construye en el día a día: salir a tomarse un tinto, hacer chistes, solucionar conflictos y momentos de alto estrés en tiempo real. He aprendido que la ejecución repetida y sostenida en el tiempo de estos momentos clave forjan seguridad sicológica para que un equipo asuma riesgos y admita sus fracasos rápidamente. Es como sucede con las relaciones de pareja a distancia: estas son transaccionales por naturaleza; las relaciones presenciales son relacionales. Las startups fracasan sin una confianza relacional profunda.

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Es crucial entender que la exigencia de alto rendimiento no es un discurso motivacional, sino una expresión de la cultura de una compañía. Como argumenta Ben Horowitz en What you do is who you are, la cultura no es lo que se dice, sino lo que se hace: es la colección de supuestos que los empleados usan para resolver problemas diarios cuando el líder no está presente.

Horowitz enfatiza que la cultura es cómo su empresa toma decisiones en ausencia de reglas explícitas. Debido a que es imposible crear una regla para cada situación específica que enfrentará un negocio, la cultura llena esos vacíos. Actúa como el sistema operativo organizacional. Cuando un empleado se enfrenta a un área gris —por ejemplo, si reembolsar a un cliente grosero— busca la respuesta en la cultura.

En el caso de 30X, nuestra cultura se define rigurosamente por quiénes contratamos, despedimos y promovemos. Exigir la excelencia en 30X es definir nuestra cultura. Además, la cultura solo se sostiene si el liderazgo tiene Skin in the Game, otro concepto del que habla Horowitz en su libro. El líder es la persona más valiente y resiliente y demuestra con sus acciones que está dispuesto a asumir el riesgo. El comportamiento del líder es el límite superior de la cultura.

En mi caso, he sido muy enfático con mi equipo respecto a la necesidad de empezar a crear contenido para redes sociales. Desde que comencé a crear contenido en septiembre, he tenido la oportunidad de forjar una comunidad de alrededor de 40 mil seguidores en Instagram, mediante la cual comparto aprendizajes muy valiosos sobre la manera en la que hemos ayudado a incubar a cientos de compañías y construimos ecosistema en tiempo real, fiel al principio de build in public.

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¿Qué negocio estamos construyendo, de verdad?

No qué producto.
No qué programa.
No qué landing.

Qué negocio.

Porque cuando esa pregunta no está clara, todo lo demás se vuelve ruido:
la cultura, la marca, los valores, incluso la estrategia.

En 30X decidimos empezar por ahí.
No por romanticismo.
Por supervivencia.

Antes de hablar de cultura, había que hablar de negocio

Cada vez que alguien me pregunta por la cultura de 30X, vuelvo al mismo punto:

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Hay algo que nunca había contado así de claro.

Hace unos meses me pegué una buena estrellada con el tema de marca. Ya lo vieron en el texto de la semana pasada: piezas feas, logo mal usado, cosas que no representaban quiénes somos.

Esta semana me dio miedo.

Miedo a una marca malita. Miedo a un equipo malito. …

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