Club de Conocimiento: Hernando Rubio, fundador de MOVii
Uno es tan rápido como el perro que lo persigue
Cuando Hernando Rubio llegó a Bogotá a estudiar ingeniería de sistemas, lo hizo de noche porque de día vendía electrodomésticos. En algún momento de esa etapa, una necesidad familiar lo empujó a pedir dinero por fuera del sistema bancario. Cayó en el gota gota, pagó tasas de 300 o 400% anual, y vivió en carne propia lo que significa estar excluido financieramente.
Años después, cuando llegó la digitalización y entendió que una aplicación podía reemplazar toda la infraestructura de sucursales que hacía prohibitivo atender al 75% de los colombianos que viven en estratos 1 y 2, Hernando lo vio como la oportunidad que había estado esperando. Construyó Movired primero: una red de más de 50.000 puntos de recolección de efectivo, desde el Éxito hasta la tienda de la esquina, con un negocio de giros nacionales que facturaba bien. Después mató ese negocio para crear MOVii, una billetera que hace exactamente lo mismo sin que el usuario camine a ningún punto y sin cobrarle nada por la transferencia.
La decisión no fue fácil de explicar internamente. Destruir ingresos reales para apostar por un modelo de cero comisiones requiere creer antes de que los números lo demuestren. Hernando la llama “la clase del suicidio”: la capacidad de liquidar el negocio en el que estás para renacer en el siguiente, antes de que el mercado lo haga por ti.
MOVii llega hoy a más de 5 millones de usuarios y es la quinta institución financiera de Colombia por volumen de transacciones digitales. Para poner eso en perspectiva: en 150 años de banca tradicional se abrieron 26 millones de cuentas de ahorro en Colombia; en los últimos seis años se abrieron 38 millones de billeteras digitales. Y según Hernando, estamos en el minuto cinco del primer tiempo.
Este viernes 19 de junio, a las 4:30 PM hora Colombia, tenemos a Hernando en el Club de Conocimiento para conversar sobre liderazgo, finanzas, inteligencia artificial, cuál es su legado para que la señora que vende chontaduro en la esquina reciba pagos digitales exactamente igual que el cliente más bancarizado del país, y por qué cree que los emprendedores que van a construir la siguiente Colombia son los que combinan rentabilidad con indicadores sociales, sin sacrificar ninguno de los dos.
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