Fancho Gómez: convertir un pantano en Disneylandia
En plena transición laboral, Fancho nos cuenta qué está haciendo en inteligencia artificial, lecciones de aprender a manejar logística en el continente, y cómo prioriza su salud para lo que viene.
Un día de 2019, una persona que Fancho siempre había querido contratar lo abordó en las calles de México y le dijo que quería trabajar en Frubana, tras regresar de Disney con su hija.
“Donde está construido Disney antes era un pantano. Llegó alguien con un sueño y lo volvió Disney. Ustedes están en un pantano y lo están volviendo Disneylandia. Yo quiero hacer ese Disney con ustedes.”
Quién es Fancho
Barranquillero, 37 años.
Creció contando vacas en la finca de su papá por 10,000 pesos y vendiendo carteras de contrabando que su tía mandaba desde Miami.
Consultoría post-universidad: bancos en Colombia, cruceros en Miami, proyectos LATAM
Llegó a Rappi cuando tenía 10 personas; construyó el playbook de expansión de ciudades: Barranquilla, Cartagena,
Ciudad de México, Guadalajara, Buenos Aires, Río de Janeiro
Fundó Frubana en 2018
Frubana
Marketplace B2B agrícola. El nombre viene de “frutas de la cachuana”, la finca de su familia en el Magdalena.
Conectaba los agricultores con los restaurantes que compraban insumos. Arrancó con cero restaurantes en 2018 y llegó a 80,000-90,000 clientes simultáneos en su pico.
Mira la conversación completa con Fancho 👇🏽
Métricas
0 → 80,000-90,000 restaurantes en el pico
495 empleados al momento del cierre
Operaciones en Colombia, Brasil y LATAM
La transición
Después del cierre se fue una semana a una montaña a escribir en un cuadernito. Contrató una coach en Palo Alto.
Organizó todo en cuatro áreas:
Cuerpo y mente: dormir bien, ejercicio, terapia
Habilidades de contribuidor individual: aprender a construir cosas con sus propias manos y aprender sobre IA
Familia y comunidad: reconectar con lo que la operación de Frubana había desplazado
Planear qué sigue
La metodología del hit list
Lista permanente de personas que quiere tener en su equipo
No les dice que quiere contratarlas; las mantiene informadas de lo que está pasando
La gente pide entrar sola cuando ve el momentum
Para que funcione, tiene que haber algo que valga la pena convertir en Disneylandia
La lección del modelo
Frubana fue el negocio más difícil disponible: capex-intensivo, márgenes ajustados, decenas de piezas que se podían romper en simultáneo, y una escala mínima para que las cuentas cuadraran que hacía que cualquier resultado por debajo de mil millones de dólares no tuviera sentido. “Estábamos moviendo átomos en vez de bits.”
Si te aprender de empresarios y empresarias del talante de Fancho, el 28, 29 y 30 de abril en Bogotá hacemos el Inmersivo Presencial de 30X para empresarios que quieren desarrollar mentalidad, habilidad para reclutar equipos top como los de Frubana y escalar geografías y revenue con una mentalidad agresiva, basado en lo que hemos aplicado construyendo escalando compañías en Latinoamérica.
Si tu empresa está en el punto donde la ambición quiere hacer de lo que alguna vez fue un pantano Disneylandia, el inmersivo presencial en Bogotá puede ser pa vos.