Leadsales creció un millón de dólares en cuatro meses con ingeniería asistida por IA

Claude Code está acelerando los ciclos de creación e implementación de producto

Hace seis años, Roby Peñacastro pensaba que trabajar en Google era el sueño. Había estudiado Negocios Internacionales en el Tec de Monterrey, hecho intercambios en Suiza y Finlandia, y aterrizó en lo que muchos considerarían la meta: un puesto estable en una de las empresas más codiciadas del mundo.

Pero en 2019, mientras gestiona cuentas corporativas y observa de cerca el comercio conversacional en WhatsApp, perdió una venta de US$25,000 por no responder un mensaje a tiempo en el negocio de catering que tenía con su hermano. Esa frustración lo llevó a dejar Google y fundar Leadsales, un CRM para gestionar conversaciones de WhatsApp y redes sociales que hoy factura US$4.5 millones. Sin embargo, la historia que me interesa es la de los últimos cuatro meses de la compañía.

A finales de 2025, Leadsales tenía un problema que muchas startups querrían tener: estaban creciendo, pero lento. Los sprints de desarrollo tomaban cuatro semanas. La infraestructura de AWS les costaba miles de dólares mensuales. El equipo era grande pero no necesariamente eficiente. Y aunque habían levantado US$3.8 millones en inversión y se habían convertido en WhatsApp Solution Partner oficial de Meta, el ritmo al que podían iterar producto no les permitía competir con la velocidad que exige el mercado.

Entonces Roby tomó una decisión que muchos fundadores evitan: apostar todo a la inteligencia artificial, no solo como producto, sino como filosofía de empresa.

En enero de 2026, Leadsales sumó un millón de dólares en ingresos recurrentes anuales. Cuatro meses. Un millón de dólares.

Así lo lograron

Roby convenció a Aníbal Rojas , ex VP de Ingeniería en Platzi, de sumarse como consultor para el equipo de Tecnología y así ayudar al equipo de ingeniería a romper la barrera del uso de inteligencia artificial partiendo por habilitar el uso de Claude Code en todo el equipo de ingeniería.