Podcast con Marcus Dantus
Marcus Dantus ha invertido en más de 100 empresas y es Shark en Shark Tank México.
A los 58 años, sin nada que probarle a nadie, se metió al mercado más ingrato que existe: digitalizar las pymes de Latinoamérica, las que casi no tienen con qué pagar.
Todo empezó por accidente. En cada conferencia la gente le regalaba su producto para que lo probara. La mayoría eran buenos. Pero las empresas detrás no sabían venderlos, ni cobrar, ni leer sus propios números.
Me contó el caso de un man que hacía molcajetes de piedra volcánica. Preciosos, con envío gratis. Cada uno pesa diez kilos.
Entre más vendía, más plata perdía en cada envío. Quebró vendiendo.
Después de ver miles de negocios nacer y morir, su diagnóstico de por qué se cae la mayoría cabe en una sola cosa…
Sus números.
La plata de verdad está en las mil empresas aburridas que nadie quiere mirar.
Si también querés aprender todas estas lecciones, mirá el episodio completo:
El caso del man de los molcajetes es lo más común que hay: entre más vendía, más perdía. Lo veo calcado en Colombia después de ocho años acompañando emprendedores del Fondo Emprender. Casi nunca es falta de mercado, es no conocer el costo real por unidad. Me voy a ver el episodio completo. Sobre eso escribo en El café del emprendedor, por si le sirve a alguien más.