Sesión grabada con Edrizio de la Cruz — 17 de julio de 2026

El primer latino Visiting Partner de Y Combinator habla de hambre real.

El mecánico de aviones que entró a nadar con tiburones

Edrizio de la Cruz creció en República Dominicana, sirvió en las Fuerzas Aéreas de Estados Unidos como técnico de aviones y desde ahí saltó a JP Morgan. Luego fundó Arcus, que Mastercard adquirió. Luego se convirtió en el primer latino en ser Visiting Partner de Y Combinator. Ahora está construyendo Kira. En la sesión del Club del Conocimiento, este founder habló de lo que en su libro The Underdog Founder llama “encontrar tu combustible”.

La hambre no nace del producto

“La hambre, la hambre en tiempos tempranos se ve como curiosidad.” Eso dijo Edrizio cuando le preguntaron cómo se mantiene el drive después de vender una empresa. Su tesis: la motivación de fondo de un founder casi nunca tiene que ver con lo que vende. No es el software de contabilidad ni los pagos digitales lo que te mueve; es algo más interno. Cuando no hay un entorno competitivo que lo active, la curiosidad es el sustituto; la curiosidad alimenta el hambre, y el hambre produce progreso.

Lo que no se puede transferir es la pelea. “Todo lo que vale la pena requiere una pelea”, dijo. Su trayectoria lo demuestra: cada salto fue un reto que nadie le pedía que tomara.

Experimentos, no productos

Uno de los errores que Edrizio vio repetir en docenas de startups desde Y Combinator fue llamar “producto” a lo que todavía era un experimento. “Si lo llamas producto, en tu cabeza es algo que tienes que mantener y crecer. Si es un experimento, es algo temporario.” A un founder con diez clientes y cuatro líneas de negocio le dijo directo: “Tú tienes más productos que usuarios.”

La señal de que un experimento tiene traction es que alguien paga. “El hecho de que un ser humano saque de su bolsillo tu tarjeta... eso cambia drásticamente.” Sin esa señal, el experimento se mata. La regla que él mismo violó en Arcus: lo que debió cerrarse en semanas sobrevivió meses porque lo trató como producto, no como experimento.

El capital levantado no es un logro

La anécdota más directa de la sesión: un día, al entrar a su oficina en Arcus, el equipo lo esperaba. Lo mismo que en una película cuando la familia se planta frente a alguien con un problema de adicción. La intervención era sobre el producto. Edrizio lo reconoce sin filtro: “Yo me emborraché con mi egoísmo de pensar que al haber levantado capital de toda esta gente importante, yo equivale mi ego con eso.”

“Levantar capital es algo positivo, pero no es un logro concreto. El objetivo es ingreso. El objetivo es clientes.” El mundo startup confunde capital con éxito. Esa confusión, dijo, tiene un costo concreto.

Edrizio de la Cruz es cofundador de Kira y autor de The Underdog Founder. Mira la sesión completa aquí.